En los últimos años pocos son los anuncios del sector cervecero que no han usado en sus spots o campañas el recurso humorístico-cómico. En cierto modo es comprensible, se trata de un sector muy competitivo a la vez que saturado, donde la innovación en producto o la disminución del precio no son ya valores diferenciales.

Esto nos lleva a pensar que casi todas las herramientas del marketing quedan descartadas para obtener un posicionamiento claro e inconfundible en las mentes de los consumidores, pero al parecer las cerveceras se han agarrado a la comunicación, en concreto o mejor dicho, mayoritariamente a la comunicación publicitaria para la proyección de su identidad de marca. Unas identidades de marca que por lo que se puede comprobar quieren ser percibidas claramente como marcas con una personalidad basada en valores, sentimientos y sensaciones comunes, diarios y rutinarios que conecten directamente con su público objetivo, mayoritariamente masculino. Es decir, que esta industria ha apostado fuerte por hacer propuestas de valor sobre beneficios emocionales, discriminando los beneficios funcionales y de auto-expresión.

Cabría esperar que como ejercicio de diferenciación cada una de las empresas dedicadas a las fabricación de cerveza seleccionara un beneficio emocional diferente, para así posicionarse claramente en el sector y en los consumidores, pero parece que no es así cuando la gran mayoría apuesta por el mismo con pequeñas diferencias (que no se hasta que punto son perceptibles para el mercado).

Esto conlleva a que la batalla se centre ahora en quién es mas creativo, más audaz, etc, en llevar ese beneficio emocional al público. Al menos el público disfruta de esa “lucha” con buenos spots y grandes campañas, aunque a veces se eche de menos algo diferente.

No me gustaría terminar este post, sin dejar claro que aunque piense que este sector se afianza en fórmulas de éxito ya andada por otros, nos ha dejado y nos dejará grandes ideas, campañas y emociones tales como: “Piensa en verde”, “Donde va triunfa” y un largo etcétera.